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Calculadora de Desconto Máximo

Descubra até quantos por cento de desconto seu produto aguenta mantendo a margem mínima que você aceita.

Preço de tabela, antes da promoção.

Custo unitário de aquisição.

Impostos + taxa de pagamento + comissões somados.

Embalagem, brinde, frete subsidiado.

A menor margem que você aceita manter na promoção.

Seu limite de desconto

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O cálculo acontece no seu navegador, em tempo real. Nada que você digita é enviado ou salvo.

Por que calcular o desconto antes de anunciar

Desconto reduz o preço, mas não reduz o custo do produto nem a embalagem. Por isso a margem cai muito mais rápido que o preço: um corte de 20% no preço pode consumir metade do lucro do produto.

A conta que importa não é "quanto de desconto quero dar", e sim "qual é o menor preço que ainda me deixa a margem que eu aceito". Definido esse piso, o desconto máximo aparece sozinho.

Ter esse número antes da campanha muda a conversa: cupom, frete grátis e desconto progressivo passam a ser dimensionados dentro de um limite conhecido, em vez de descobertos no fechamento do mês.

Como calcular

  1. 1Anote o preço de tabela atual do produto.
  2. 2Some os custos que não mudam com o preço: produto, embalagem, brinde, frete subsidiado.
  3. 3Anote os custos que acompanham o preço em percentual: impostos, taxa de pagamento, comissão.
  4. 4Defina a margem mínima que você aceita e divida os custos fixos por pedido pelo que sobra de 100% depois dos percentuais e da margem mínima. O resultado é o preço piso.

Fórmula

Preço piso = (CMV + Outros custos) ÷ (1 − Percentuais% ÷ 100 − Margem mínima% ÷ 100)

Desconto máximo (%) = (1 − Preço piso ÷ Preço atual) × 100

Preço piso:
Menor preço que ainda entrega exatamente a margem mínima definida.
Percentuais:
Custos que acompanham o preço: impostos, taxas e comissões.

Se percentuais e margem mínima somarem 100% ou mais, não existe preço possível — não sobraria nada para pagar o produto.

Exemplo prático

Cenário

  • Preço atual: R$ 59,90
  • CMV: R$ 15,00 · Embalagem e outros: R$ 3,00
  • Impostos e taxas: 12%
  • Margem mínima aceitável: 15%

Cálculo

  1. Custos fixos por pedido = 15 + 3 = R$ 18,00
  2. Denominador = 1 − 0,12 − 0,15 = 0,73
  3. Preço piso = 18 ÷ 0,73 = R$ 24,66
  4. Desconto máximo = (1 − 24,66 ÷ 59,90) × 100 = 58,8%

Você pode oferecer até 58,8% de desconto — baixando o preço até R$ 24,66 — sem cair abaixo de 15% de margem. Abaixo desse piso, a promoção passa a consumir lucro.

Quando usar esta calculadora

  • Antes de definir o desconto de Black Friday, aniversário da loja ou queima de estoque.
  • Ao criar cupons, para garantir que a soma com outras promoções não passe do limite.
  • Ao decidir se um produto pode entrar em uma campanha de frete grátis.
  • Ao responder pedidos de desconto no WhatsApp sem chutar.

Cuidado com descontos que se somam

Um cupom de 15% aplicado sobre um produto que já está com 20% de desconto não resulta em 35%: resulta em 32%. Mas o efeito na margem é o mesmo de um corte único de 32%, e é ele que precisa caber no limite.

Frete grátis também é desconto. Se o frete médio subsidiado é R$ 12,00 em um produto de R$ 59,90, isso equivale a 20% de desconto — e precisa entrar na conta antes de qualquer cupom.

Alternativas melhores que cortar preço

  • Leve 2, pague menos: dilui o frete e a embalagem em mais unidades.
  • Frete grátis acima de um valor: aumenta o ticket em vez de reduzir a margem unitária.
  • Brinde de custo baixo e valor percebido alto: preserva o preço de tabela.
  • Cupom de recompra: transfere o desconto para uma segunda venda que ainda não existia.

Ferramentas relacionadas

Os próximos números que costumam fazer diferença junto com este.

Perguntas frequentes

Como saber até quanto posso dar de desconto?

Calcule o menor preço que ainda entrega a margem mínima que você aceita e compare com o preço de tabela. A diferença percentual entre os dois é o desconto máximo. É exatamente o que esta calculadora faz.

Devo usar margem mínima zero?

Margem mínima zero mostra o ponto em que a venda apenas empata os custos variáveis — sem contribuir com nada para aluguel, salários e sistemas. Serve como referência absoluta, mas não como meta de campanha.

O frete grátis entra nesse cálculo?

Sim. Inclua o valor médio que você subsidia em "outros custos por pedido". Frete grátis é um desconto que não aparece no preço, e costuma ser o principal responsável por promoções que dão prejuízo.

Por que a margem cai mais rápido que o preço?

Porque o custo do produto continua o mesmo. Em um produto de R$ 100,00 com R$ 60,00 de custo, um desconto de 10% tira R$ 10,00 do preço — mas esses R$ 10,00 saem inteiros dos R$ 40,00 de lucro, uma queda de 25% na margem.

Decida com números, não com achismo

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