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Marketing

Calculadora de ROAS Mínimo (ROAS de equilíbrio)

Descubra a partir de qual ROAS sua campanha para de dar prejuízo — e quanto você pode pagar por venda.

Quanto o cliente paga pelo produto, já com desconto se houver.

Quanto você paga ao fornecedor por unidade.

Simples Nacional, ICMS ou o regime que você usa.

Taxa média do gateway, cartão ou Pix.

Caixa, plástico bolha, etiqueta, brinde.

Frete subsidiado, comissão de vendedor, tarifa fixa por pedido.

Seu ROAS de equilíbrio

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O cálculo acontece no seu navegador, em tempo real. Nada que você digita é enviado ou salvo.

O que é ROAS mínimo

O ROAS mínimo, também chamado de ROAS de equilíbrio ou break even ROAS, é o retorno abaixo do qual sua campanha passa a destruir dinheiro. É o único parâmetro que transforma um ROAS solto em uma decisão.

Ele nasce da margem de contribuição: o que sobra de cada venda depois de pagar o produto, os impostos, as taxas de pagamento, a embalagem e os demais custos que só existem quando há pedido. Essa sobra é exatamente o valor máximo que você pode gastar em anúncio para trazer aquela venda.

Se a sobra é 40% do preço, você empata quando o anúncio consome esses 40% — o que corresponde a um ROAS de 2,5x. Qualquer coisa abaixo disso é prejuízo, por mais bonito que o número pareça no gerenciador.

Como calcular

  1. 1Anote o preço final que o cliente paga pelo produto.
  2. 2Liste todos os custos que só acontecem quando a venda acontece: produto, impostos, taxa do gateway, embalagem, comissões.
  3. 3Subtraia esses custos do preço. O resultado é a margem de contribuição em reais — e também o seu CPA máximo.
  4. 4Divida o preço pela margem de contribuição. O resultado é o ROAS mínimo.

Fórmula

Margem de contribuição = Preço − CMV − Preço × (Imposto% + Taxa%) − Embalagem − Outros

CPA máximo = Margem de contribuição

ROAS mínimo = Preço ÷ Margem de contribuição

CMV:
Custo da mercadoria vendida: o que você paga ao fornecedor.
Margem de contribuição:
O que sobra da venda antes de pagar marketing e custos fixos.
CPA máximo:
Maior custo por venda que ainda deixa a operação no zero a zero.

O ROAS mínimo é o inverso do índice de margem de contribuição: 40% de margem → 1 ÷ 0,40 = 2,5x.

Exemplo prático

Cenário

  • Preço de venda: R$ 100,00
  • Custo do produto: R$ 40,00
  • Impostos: 8% · Gateway: 4%
  • Embalagem: R$ 3,00 · Outros: R$ 2,00

Cálculo

  1. Custos percentuais = 100 × 12% = R$ 12,00
  2. Custo variável total = 40 + 12 + 3 + 2 = R$ 57,00
  3. Margem de contribuição = 100 − 57 = R$ 43,00 (43%)
  4. ROAS mínimo = 100 ÷ 43 = 2,33

O ROAS de equilíbrio é 2,33x e o CPA máximo é R$ 43,00. Campanhas com ROAS abaixo de 2,33x estão dando prejuízo, mesmo parecendo saudáveis.

Quando usar esta calculadora

  • Antes de definir a meta de ROAS de qualquer campanha nova.
  • Ao decidir se um anúncio deve ser pausado ou escalado.
  • Ao configurar estratégias de lance por ROAS ou CPA nas plataformas de mídia.
  • Sempre que mudar preço, fornecedor, gateway ou faixa de imposto.

ROAS mínimo não é meta de ROAS

O ROAS de equilíbrio deixa a campanha no zero a zero, mas não paga aluguel, salário, plataforma, sistema nem o seu pró-labore. Ele é um piso, não um objetivo.

Uma regra prática que funciona bem no varejo online: defina a meta entre 30% e 50% acima do equilíbrio. Com ROAS mínimo de 2,3x, mire algo em torno de 3,2x. Assim sobra contribuição para os custos fixos e para o lucro.

Por que o CPA máximo costuma ser mais útil

ROAS é um número relativo e muda conforme o ticket do pedido. O CPA máximo é absoluto: "posso pagar até R$ 43,00 por venda". É mais fácil de aplicar no dia a dia e de configurar nas plataformas.

Se o seu ticket médio varia muito entre produtos, trabalhe com CPA máximo por produto ou por linha, e use o ROAS apenas para a leitura geral da conta.

O que muda quando você dá desconto

Desconto reduz o preço mas não reduz o custo do produto. A margem de contribuição cai muito mais rápido que o preço, e o ROAS mínimo sobe.

No exemplo acima, um cupom de 15% derruba o preço para R$ 85,00 e a contribuição de R$ 43,00 para R$ 29,80 — uma queda de 31%. O ROAS mínimo salta de 2,33x para 2,85x. Recalcule sempre que rodar promoção.

Ferramentas relacionadas

Os próximos números que costumam fazer diferença junto com este.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre ROAS e ROAS mínimo?

O ROAS mede o que sua campanha entregou. O ROAS mínimo diz o que ela precisava entregar para não dar prejuízo. Só a comparação entre os dois responde se a campanha vale a pena.

Devo incluir custos fixos no cálculo?

Não neste cálculo. O ROAS de equilíbrio considera apenas custos variáveis, que existem por pedido. Aluguel, salários e sistemas entram no ponto de equilíbrio da loja, calculado à parte.

E se eu vender vários produtos com margens diferentes?

Calcule por produto ou por linha de produtos e use o ROAS mínimo de cada um nas campanhas correspondentes. Para a visão geral da conta, use o preço médio e a margem de contribuição média da loja.

O frete entra na conta?

Entra a parte que você paga. Se o frete é integralmente cobrado do cliente, ele é neutro. Se você subsidia total ou parcialmente, inclua o valor médio subsidiado em "outros custos variáveis".

Meu ROAS mínimo deu muito alto. O que fazer?

ROAS mínimo alto é sintoma de margem apertada, não de campanha ruim. Aumentar preço, reduzir custo, renegociar taxas ou elevar o ticket médio muda o número muito mais rápido do que otimizar anúncios.

Decida com números, não com achismo

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