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Precificação

Calculadora de Margem de Lucro

Informe preço e custo e veja a margem, o lucro por venda e o markup equivalente — sem confundir os três.

Valor cobrado do cliente pelo produto.

Quanto você paga por unidade ao fornecedor.

Opcional. Serve para ver o lucro total do período.

Sua margem

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O cálculo acontece no seu navegador, em tempo real. Nada que você digita é enviado ou salvo.

O que é margem de lucro

Margem de lucro é a parcela do preço de venda que sobra depois de pagar o custo do produto. Ela responde: de cada R$ 100,00 que entram na loja, quantos ficam com você?

A margem sempre se mede sobre o preço, nunca sobre o custo. Essa é a diferença essencial para o markup, que mede o mesmo lucro dividido pelo custo. Um produto de R$ 50,00 vendido a R$ 100,00 tem 50% de margem e 100% de markup — o mesmo lucro, duas leituras diferentes.

A margem calculada aqui é a margem bruta: considera apenas preço e custo do produto. Impostos, taxas de pagamento, comissões e embalagem ainda não entraram, e é por isso que a margem bruta quase sempre engana quem olha só para ela.

Como calcular

  1. 1Anote o preço de venda praticado, já com desconto se houver.
  2. 2Anote o custo unitário do produto, incluindo o frete de compra se ele for relevante.
  3. 3Subtraia o custo do preço para achar o lucro por venda.
  4. 4Divida esse lucro pelo preço e multiplique por 100. O resultado é a margem em percentual.

Fórmula

Lucro = Preço de venda − Custo

Margem (%) = (Lucro ÷ Preço de venda) × 100

Lucro:
Diferença em reais entre o que entra e o custo do produto.
Margem:
Esse lucro medido como percentual do preço de venda.

Para converter margem em markup: Markup = Margem ÷ (100 − Margem) × 100.

Exemplo prático

Cenário

  • Preço de venda: R$ 100,00
  • Custo do produto: R$ 50,00

Cálculo

  1. Lucro = 100 − 50 = R$ 50,00
  2. Margem = (50 ÷ 100) × 100 = 50%

A margem bruta é de 50% e o markup equivalente é de 100%. O produto é vendido pelo dobro do custo.

Quando usar esta calculadora

  • Ao avaliar rapidamente se um produto novo compensa entrar no catálogo.
  • Ao comparar a rentabilidade bruta entre produtos ou fornecedores.
  • Ao negociar com fornecedor: saber a margem atual mostra quanto de desconto realmente muda o jogo.
  • Como primeiro filtro antes de calcular a margem de contribuição, que é a conta completa.

Margem bruta, de contribuição e líquida

  • Margem bruta: só desconta o custo do produto. É a conta desta página.
  • Margem de contribuição: desconta todos os custos variáveis — produto, impostos, taxas, embalagem, comissões.
  • Margem líquida: desconta também os custos fixos e é o que realmente sobra no fim do mês.
  • A margem bruta serve para comparar produtos entre si; a de contribuição serve para decidir preço e verba de anúncio.

Margem negativa: quando isso acontece

Margem negativa significa vender abaixo do custo. Acontece com mais frequência do que parece: cupons acumulados, frete grátis não previsto, campanhas de queima de estoque e marketplaces com comissão alta.

Vender no negativo pode ser uma decisão consciente para liberar capital parado, mas nunca deve ser um efeito colateral de uma promoção mal dimensionada. A Calculadora de Desconto Máximo mostra o piso exato antes de a campanha começar.

Ferramentas relacionadas

Os próximos números que costumam fazer diferença junto com este.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre margem e markup?

Margem divide o lucro pelo preço de venda; markup divide o mesmo lucro pelo custo. Por isso os números nunca coincidem: 50% de margem equivale a 100% de markup, e 100% de markup equivale a 50% de margem.

Qual margem é considerada boa no e-commerce?

Varia muito por segmento: moda e cosméticos costumam operar com margens brutas de 55% a 70%, eletrônicos entre 10% e 25%. O que define se a margem é suficiente não é o benchmark, e sim se ela cobre impostos, taxas, anúncios e custos fixos.

Devo incluir o frete no custo do produto?

Inclua o frete de compra (o que você paga para receber a mercadoria do fornecedor), pois ele faz parte do custo de aquisição. O frete de entrega ao cliente é custo variável de venda e entra na margem de contribuição.

Posso calcular margem sobre o custo?

Isso não é margem, é markup. Aplicar 30% sobre o custo devolve uma margem de apenas 23%. Se a sua meta é uma margem específica, use a Calculadora de Preço de Venda, que faz a conta na direção correta.

Decida com números, não com achismo

A LojaIQ reúne calculadoras gratuitas de preço, margem e anúncios — todas explicando o que o resultado significa para a sua loja.

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