O que é markup
Markup é o percentual que você acrescenta sobre o custo para chegar ao preço de venda. É a forma como a maioria dos lojistas precifica na prática: "compro por 50, multiplico por 2, vendo por 100".
Esse multiplicador é a face mais útil do markup. Markup de 100% é o mesmo que multiplicar o custo por 2; markup de 150% é multiplicar por 2,5. Quando você define um multiplicador padrão para uma linha de produtos, precificar deixa de ser um cálculo caso a caso.
O erro que custa caro é tratar markup como se fosse margem. Aplicar 30% sobre o custo não entrega 30% de margem: entrega 23%. E quanto maior o percentual, maior a distância entre os dois números.
Como calcular
- 1Anote o custo unitário do produto.
- 2Se você já tem o preço, subtraia o custo e divida a diferença pelo custo: esse é o markup.
- 3Se você parte de uma margem desejada, divida a margem por (100 − margem) para achar o markup necessário.
- 4Na prática, converta o markup em multiplicador: 100% = 2x, 150% = 2,5x, 200% = 3x.
Fórmula
Markup (%) = ((Preço − Custo) ÷ Custo) × 100
Preço = Custo × (1 + Markup ÷ 100)
Markup a partir da margem = Margem ÷ (100 − Margem) × 100
- Markup:
- Percentual acrescentado sobre o custo.
- Multiplicador:
- Preço ÷ custo. É o markup em forma de atalho.
Margem e markup medem o mesmo lucro: margem divide pelo preço, markup divide pelo custo.
Exemplo prático
Cenário
- Custo do produto: R$ 50,00
- Margem desejada: 40%
Cálculo
- Markup = 40 ÷ (100 − 40) × 100 = 66,7%
- Preço = 50 ÷ (1 − 0,40) = R$ 83,33
- Conferindo: (83,33 − 50) ÷ 83,33 = 40% de margem
Para obter 40% de margem sobre um custo de R$ 50,00 é preciso aplicar 66,7% de markup — multiplicar o custo por 1,67. Somar 40% daria R$ 70,00 e apenas 28,6% de margem.
Quando usar esta calculadora
- Ao definir um multiplicador padrão para precificar rapidamente uma linha ou categoria.
- Ao converter uma meta de margem em uma regra prática para a equipe usar.
- Ao conferir se o preço herdado de um fornecedor ou tabela antiga faz sentido.
- Ao comparar propostas de fornecedores com custos diferentes.
Tabela de equivalência markup e margem
- Markup 30% → multiplicador 1,30 → margem 23,1%
- Markup 50% → multiplicador 1,50 → margem 33,3%
- Markup 100% → multiplicador 2,00 → margem 50,0%
- Markup 150% → multiplicador 2,50 → margem 60,0%
- Markup 200% → multiplicador 3,00 → margem 66,7%
- Markup 300% → multiplicador 4,00 → margem 75,0%
Markup não é preço final
O markup cuida apenas da relação entre custo e preço. Impostos, taxa do meio de pagamento e comissão de marketplace incidem sobre o preço e não estão nessa conta.
Se você vende em canais com comissão alta, um markup que funciona no site próprio pode dar prejuízo no marketplace. Nesses casos, precifique pelo caminho inverso: parta da margem desejada e some todos os percentuais na Calculadora de Preço de Venda.
Ferramentas relacionadas
Os próximos números que costumam fazer diferença junto com este.
- Calculadora de MargemInforme preço e custo e veja a margem, o lucro por venda e o markup equivalente — sem confundir os três.
- Calculadora de Preço de VendaInforme custos, impostos, taxas e a margem que você quer. A calculadora devolve o preço que realmente entrega essa margem.
- Calculadora de Margem de ContribuiçãoDescubra quanto sobra de cada venda depois de todos os custos variáveis — o dinheiro que paga sua operação.
- Calculadora de Desconto MáximoDescubra até quantos por cento de desconto seu produto aguenta mantendo a margem mínima que você aceita.
Perguntas frequentes
Markup de 100% significa 100% de lucro?
Não. Markup de 100% significa vender pelo dobro do custo, o que corresponde a 50% de margem sobre o preço. E essa margem ainda é bruta: impostos e taxas não foram descontados.
Como transformar margem desejada em markup?
Divida a margem por (100 − margem) e multiplique por 100. Para 40% de margem: 40 ÷ 60 × 100 = 66,7% de markup. Ou, mais direto, divida o custo por (1 − margem) para achar o preço.
Qual markup usar no e-commerce?
Não existe número universal. O markup precisa cobrir custo do produto, impostos, taxas, embalagem, anúncios e ainda os custos fixos. Segmentos com alto investimento em mídia costumam precisar de multiplicadores de 2,5x a 4x.
Posso usar o mesmo markup para todos os produtos?
Funciona como ponto de partida, mas produtos de giro rápido, itens de entrada e produtos com frete caro pedem tratamento diferente. Um multiplicador por categoria costuma equilibrar simplicidade e precisão.
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