Como se forma um preço de venda
Precificar é decidir quanto do preço vai para cada destino: o fornecedor, o governo, o meio de pagamento, o canal de venda e você. A conta erra quando esses percentuais são somados sobre o custo, porque na vida real todos incidem sobre o preço final.
Um produto com R$ 35,00 de custo direto, 8% de imposto, 4% de gateway, 12% de comissão e 20% de margem desejada não custa R$ 35,00 mais 44%. Ele custa R$ 35,00 dividido por 56% — porque 44% do preço já está comprometido antes de o dinheiro chegar até você.
A diferença entre os dois métodos não é pequena: somar daria R$ 50,40; dividir dá R$ 62,50. Quem soma percentuais sobre o custo trabalha o ano inteiro com uma margem que existe só na planilha.
Como calcular
- 1Some o custo do produto com os custos fixos por unidade (embalagem, etiqueta, brinde).
- 2Some todos os percentuais que incidem sobre o preço: impostos, taxa de pagamento, comissão do canal e a margem que você quer.
- 3Subtraia esse total de 100% para achar quanto do preço sobra para cobrir o custo direto.
- 4Divida o custo direto por esse percentual restante. O resultado é o preço de venda.
Fórmula
Custo direto = CMV + Custos por unidade
Percentuais = Imposto% + Gateway% + Comissão% + Margem%
Preço = Custo direto ÷ (1 − Percentuais ÷ 100)
- CMV:
- Custo da mercadoria vendida.
- Custo direto:
- Tudo que é pago em reais por unidade, independentemente do preço.
- Percentuais:
- Tudo que é cobrado como fração do preço, inclusive a sua margem.
Se os percentuais somarem 100% ou mais, não existe preço possível: não sobra nada para pagar o produto.
Exemplo prático
Cenário
- CMV: R$ 30,00 · Custos por unidade: R$ 5,00
- Impostos: 8% · Gateway: 4% · Comissão: 12%
- Margem desejada: 20%
Cálculo
- Custo direto = 30 + 5 = R$ 35,00
- Percentuais = 8 + 4 + 12 + 20 = 44%
- Preço = 35 ÷ (1 − 0,44) = 35 ÷ 0,56
- Preço = R$ 62,50
A R$ 62,50, o produto paga R$ 35,00 de custo direto, R$ 5,00 de imposto, R$ 2,50 de gateway, R$ 7,50 de comissão e deixa R$ 12,50 de lucro — exatamente os 20% pedidos.
Quando usar esta calculadora
- Ao cadastrar um produto novo e definir o preço de tabela.
- Ao levar um produto para um marketplace com comissão diferente da loja própria.
- Quando o fornecedor reajusta o custo e você precisa saber o novo preço.
- Ao mudar de regime tributário ou de gateway de pagamento.
O preço calculado não é o preço final
Esta conta devolve o preço que a sua operação exige. O mercado é quem decide se ele é aceitável. Se o valor ficou acima da concorrência, existem três caminhos honestos: reduzir custo, aumentar o valor percebido (kit, brinde, garantia, frete) ou aceitar uma margem menor de forma consciente.
O que não funciona é reduzir o preço mantendo a margem na planilha. O prejuízo aparece de qualquer forma, só que três meses depois.
Onde a maioria erra
- Somar a margem ao custo em vez de dividir pelo complemento dos percentuais.
- Esquecer a comissão do marketplace e usar o preço da loja própria em todos os canais.
- Não incluir embalagem, etiqueta e brinde, que somados costumam passar de R$ 5,00 por pedido.
- Ignorar o frete subsidiado, que funciona como desconto disfarçado.
- Precificar sobre o custo antigo depois de um reajuste do fornecedor.
E o custo fixo?
Aluguel, salários, plataforma e sistemas não entram no preço unitário: eles são cobertos pelo volume. A margem definida aqui é justamente o que vai formar o bolo que paga esses custos.
Para saber quantas vendas são necessárias para cobri-los, use a Calculadora de Ponto de Equilíbrio.
Ferramentas relacionadas
Os próximos números que costumam fazer diferença junto com este.
- Calculadora de MarkupCalcule o markup a partir do custo e do preço — ou descubra qual markup entrega a margem que você quer.
- Calculadora de MargemInforme preço e custo e veja a margem, o lucro por venda e o markup equivalente — sem confundir os três.
- Calculadora de Margem de ContribuiçãoDescubra quanto sobra de cada venda depois de todos os custos variáveis — o dinheiro que paga sua operação.
- Calculadora de Ponto de EquilíbrioDescubra quantas vendas e quanto faturamento sua loja precisa por mês para parar de operar no vermelho.
Perguntas frequentes
Por que dividir em vez de somar a margem?
Porque impostos, taxas, comissões e a própria margem são percentuais do preço final, não do custo. Somar 44% sobre um custo de R$ 35,00 dá R$ 50,40 e entrega uma margem real muito menor que a pretendida. Dividir por 0,56 dá R$ 62,50, o preço que de fato entrega 20%.
Devo incluir o frete no cálculo?
Se o cliente paga o frete integralmente, não. Se você oferece frete grátis ou subsidiado, inclua o valor médio subsidiado nos custos por unidade — é ele que corrói a margem sem aparecer.
Como precificar para marketplace?
Repita o cálculo trocando a comissão do canal pela comissão real do marketplace, incluindo tarifas fixas por pedido. É comum o mesmo produto precisar de preços diferentes por canal para manter a mesma margem.
Que margem devo escolher?
Escolha uma margem que, multiplicada pelo volume esperado, cubra seus custos fixos e ainda deixe lucro. Comece pelo ponto de equilíbrio: se a margem escolhida exige um volume que você não vende hoje, ela está baixa demais.
Decida com números, não com achismo
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